SEM推广之百度搜索关键词篇

/ 0评 / 1

百度搜索推广中每一个单元都是相互依附的作用,相互影响制约

百度关键词相当于账户的基石,它们出了问题,直接影响到的是账户整体;就犹如造房子,如果地基没有打好,造房屋用的材料再好也会倒塌,与关键词没有做好在竞争激烈的时候也会让成本莫名其妙的升高是同一个道理!关键词没选好?那账户的预算肯定会浪费;如果关键词没划分好?就会让整个账户条理模糊优化困难等等,关键词层面的重要性不言而喻!

下面我们会从关键词划分、关键词出价调整、关键词编码进行一一介绍

一、关键词划分

当我们推广一个产品的时候,它会有品牌、价格、功效之类的相关信息,例如“明日叶”,那么客户搜索这个产品时不仅仅通过明日叶这三个字进行检索,还会用诸如:“明日叶价格”、“明日叶怎么样”、“明日叶的功效与作用”、“杜百良明日叶怎么样”、“八丈岛明日叶”等各种词汇来进行搜索,这些延伸出来的词汇均可以通过百度关键词工具进行拓展,在这就不深入说明,我们重点说一下划分的问题!

对普通用户来讲他们都是简单的词汇,但对SEM来讲,它们都是有相应的属性的;比如说“明日叶价格”,从这个词表面来看,我们知道这是与产品价格相关的,那么我们就可以把价格相关的关键词汇总到一起,这样的一组就是一个单元,我们在创意撰写的时候就可以描述产品价格相关的信息;当客户进行搜索时看到创意内容里包含价格信息时就更有利于点击,这就是所谓的划分。而在划分的过程中,我们必须要及时的剔除一些无用关键词;哪些会没有用呢?我们做推广目的是为了给企业带来有效转化,什么是有效转化?就是能让网民购买产品的转化,那么只要是无法给企业带来转化的关键词,均可视为无用关键词(想进行品牌拓展的除外);举个例子“明日叶怎么冲泡”,当我们看到这个关键词的时候,就会分析客户搜索时候的诉求,如果客户搜索明日叶怎么冲泡,这个动作会发生在购买产品前还是购买产品后?如果是购买后再进行的搜索,就不会带来成交转化,我们就可以视其为无用关键词,那我们就可以选择不添加这类关键词,这就是所谓的初期选词时需要做的工作。

在账户搭建后,我们继续进行否词的工作,这其实就是另一种方式的关键词划分,也是重中之重,暂时不讲!

二、关键词的出价调整

严格来讲,我们关键词的出价调整是和企业搭建账户初期订立的KPI有关系,简单讲KPI中的一部分就是目标成本;在我们优化账户的过程中,我们需要让账户的关键词整体成本低于这个目标成本,这就需要我们对每个关键词价格进行相应的调整,如果要对关键词价格进行调整我们需要有一个依据,就是关键词的转化情况(转化成本与转化数量等等),而不是我们认为这个关键词好就调高价格!而想要了解关键词的转化情况,就需要跟踪每一个关键词具体转化,这就涉及到了第三部分,关键词编码!

在对关键词转化情况了解后,我们就可以知道每个关键词的成本如何,这样再进行排名的调整就做到了有的放矢!而且我们必须要明白,对于转化较好的关键词,将排名提升到第一位并不绝对是好的调整,我们需要参考关键词点击价格、账户预算、该关键词成本等才能进行最终的调整!比如我们的成本目标是50元,那么如果这个关键词带来的转化较多,但是成本是60,且预算有限,那我们就需要考虑将预算放到一些转化成本更低的关键词上面,这样才能拉低账户转化成本,为我们带来更多的转化!

同样关键词价格调整也需要参考创意等等

三、关键词编码

有问题可以通过邮箱询问

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注